Demikian tahapan-tahapan negosiasi yang telah dirangkum oleh blog Evermos dari berbagai sumber.
1. Perencanaan dan persiapan
Langkah pertama adalah perencanaan dan persiapan.
Pembicara harus mengumpulkan data tentang hal-hal apa saja yang akan didiskusikan selama negosiasi.
Selain mampu mempertahankan posisi negosiasi saat menyampaikan argumen.
2. Tentukan aturan negosiasi
Kita tentu ingin negosiasi yang sehat dan berimbang.
Oleh karena itu, pembicara atau pelaku bisnis harus menentukan skema dan aturan negosiasi agar kedua belah pihak dapat mengingat negosiasi yang akan dilakukan.
3. Berikan penjelasan yang jelas
Tahap ketiga adalah bernegosiasi dengan menyampaikan penjelasan yang jelas.
Pertama-tama, masing-masing pihak harus menyatakan apa yang diinginkannya.
Untuk dapat mendukung pendapat satu sama lain, juga dapat diterima untuk memberikan dokumentasi atau presentasi yang jelas.
4. Tawar-menawar dan selesaikan masalah
Setelah kedua belah pihak mengetahui apa tujuan dan keinginan mereka, mulailah proses negosiasi.
Jika ada kesepakatan antara dua pihak, misalnya pengusaha dan investor, maka dilanjutkan dengan penyelesaian masalah.
Masing-masing pihak mencari solusi dari permasalahan yang dibahas dan diharapkan dapat fokus pada penyelesaian permasalahan tersebut.
5. Dokumentasi, bila perlu, dan kesimpulan
Hingga tahap terakhir, setelah kedua belah pihak mengambil keputusan yang diinginkan, mereka dapat mengalihkan perhatiannya pada apa yang perlu dilakukan.
Yakni, penyusunan dokumen yang disepakati, pemaparan keputusan dan keinginan yang tercapai.
Hingga kedua belah pihak menandatangani perjanjian yang telah disepakati.
